Executivo Comercial Sênior – Bancos

✨ Sobre a posição

Estamos em busca de um Executivo Comercial Sênior – Bancos para fortalecer nossa atuação com instituições financeiras e apoiar a SPC Grafeno na jornada de se consolidar como escrituradora de referência em duplicata escritural e soluções para o ecossistema de crédito. 

Buscamos alguém com forte perfil consultivo, postura Challenger e capacidade de conectar negócio, regulação e tecnologia em uma mesma conversa. Você atuará em um ambiente que valoriza protagonismo, visão estratégica e colaboração, construindo soluções de alto impacto para o mercado financeiro.

• Atuar na expansão do negócio junto a bancos, financeiras e cooperativas, conduzindo vendas consultivas e o processo de decisão de forma estruturada. 
• Mapear, priorizar e desenvolver financiadores estratégicos, construindo relacionamentos sólidos com áreas de negócios, risco, produtos, tecnologia e alta liderança. 
• Conduzir processos de venda com múltiplos stakeholders e forte componente regulatório (BCB, CVM e registro de ativos). 
• Traduzir necessidades de negócios e requisitos regulatórios em propostas comerciais estruturadas, com ROI claro e visão de jornada completa. 
• Acompanhar discussões técnicas sobre integrações via API, jornadas digitais e fluxos de dados com times internos e equipes técnicas dos bancos. 
• Gerir o pipeline comercial, garantindo uso disciplinado do CRM, qualidade de forecast e atingimento de metas de receita, transações e novos logos. 
• Representar a empresa em eventos e fóruns do setor financeiro, fortalecendo a marca e construindo autoridade técnica junto ao mercado. 

• Formação superior completa em Administração, Economia, Engenharia, Sistemas de Informação ou áreas correlatas. 
• Experiência sólida em funções comerciais consultivas com foco em bancos ou grandes instituições financeiras. 
• Vivência em produtos financeiros, mercado de capitais, registro de ativos e estruturas de crédito, com capacidade de discutir esses temas em nível executivo. 
• Conhecimento do ecossistema bancário e de sua regulação (BCB, CVM), bem como dos principais desafios e tendências do setor. 
• Experiência com integrações via API, soluções baseadas em dados e jornadas digitais. 
• Domínio ou forte familiaridade com metodologias de venda consultiva, como Challenger Sales. 
• Excelente comunicação, influência executiva e negociação, com conforto para atuar com C-Level. 
• Organização e disciplina para gerenciar múltiplas oportunidades simultâneas, com foco em prioridades e resultados. 

Diferenciais 

• Pós-graduação ou MBA em Finanças, Banking, Estratégia ou áreas relacionadas. 
• Relacionamento prévio com bancos grandes e médios, atuando com negócios, risco, produtos e tecnologia. 
• Vivência em operações estruturadas de crédito, securitização ou mercado de capitais. 
• Conhecimento de registradoras, infraestrutura de mercado financeiro e soluções de monitoramento de risco. 
• Participação prévia em fóruns regulatórios, associações do setor ou grupos de trabalho do mercado financeiro. 

Vale Refeição, pago no cartão Swile; 

Faça Você Mesmo, pago no cartão Swile; 

Auxílio home office, pago no cartão Swile; 

Vale Transporte, pago no cartão Swile; 

Auxílio Creche; 

Plano de Saúde Bradesco; 

Plano Odontológico Bradesco; 

Seguro de Vida; 

Day Off - no mês do seu aniversário; 

Vittude: plataforma de apoio à saúde mental; 

TotalPass: ampla rede de academias. 

A SPC Grafeno nasceu em setembro de 2019 com uma missão clara: trazer mais dinamismo, segurança e competitividade para o mercado financeiro brasileiro. Como uma Joint Venture formada pela união da startup Grafeno Digital, uma fintech inovadora especializada em simplificar processos financeiros, e o Serviço de Proteção ao Crédito (SPC Brasil), uma plataforma com mais de 60 anos de experiência em análise de dados para decisões de crédito, criamos uma infraestrutura única para os credores do Brasil.

Nossa proposta de valor vai além das exigências legais. Combinamos o melhor das capacidades do SPC Brasil e do Grupo Grafeno para conduzir seus processos regulatórios com excelência. Oferecemos mais do que registro e escrituração de ativos; trazemos inteligência, segurança e agilidade para a tomada de decisão dos nossos credores, proporcionando uma experiência completa, do cumprimento das demandas regulatórias às soluções bancárias.