Executivo Comercial Sênior – Parcerias

✨ Sobre a posição

Estamos em busca de um Executivo Comercial Sênior – Parcerias para desenvolver e expandir relacionamentos estratégicos com ERPs financeiros e fiscais, Marketplaces B2B, Fintechs e Plataformas de Crédito, impulsionando integrações e fortalecendo nosso ecossistema de soluções. 

Nossa cultura é guiada por Confiança, Simplicidade, Paixão pelo Cliente, Eficiência por Resultados e Criatividade e esperamos alguém que traduza esses valores na forma de construir parcerias, influenciar stakeholders e gerar negócios. 

• Mapear e desenvolver oportunidades com ERPs, Marketplaces B2B, Fintechs e Plataformas de Crédito, ampliando canais e integrações tecnológicas.  
• Conduzir vendas consultivas de ciclo complexo, da prospecção ao fechamento, utilizando SPIN Selling e adaptando a proposta de valor ao perfil de cada parceiro. 
• Atuar como ponto focal das parcerias tecnológicas, apoiando o desenho de jornadas, APIs e fluxos, em conjunto com as áreas internas. 
• Gerir contratos, acordos e modelos comerciais, garantindo alinhamento com estratégia, margem e compliance. 
• Construir e manter um pipeline qualificado para grandes contas, com CRM atualizado e previsibilidade de resultados. 
• Representar a SPC Grafeno como embaixador da marca em eventos e fóruns do mercado, explicando diferenciais técnicos e de negócio. 

• Formação superior em Administração, Economia, Engenharia, Marketing, Sistemas de Informação ou áreas correlatas.  
• Sólida experiência em desenvolvimento de negócios/parcerias com ERPs, Marketplaces B2B, Fintechs ou Plataformas de Crédito. 
• Vivência com APIs e integrações tecnológicas, entendendo impactos em produto, operação e jornada dos parceiros. 
• Domínio de SPIN Selling e outras metodologias de venda consultiva, com histórico de atuação em ciclos complexos B2B. 
• Conhecimento do ecossistema de crédito, registros e inteligência de dados. 
• Forte capacidade de articulação com C-Level, visão estratégica, perfil consultivo e orientação a metas. 
• Habilidade para trabalhar de forma colaborativa e analítica, conectando dados, negócios e tecnologia na construção das parcerias. 

Diferenciais 

• Experiência com registradoras, monitoramento e inteligência de dados.  
• Vivência no mercado de crédito estruturado. 
• Relacionamento prévio com grandes ERPs e plataformas B2B. 

Vale Refeição, pago no cartão Swile; 

Faça Você Mesmo, pago no cartão Swile; 

Auxílio home office, pago no cartão Swile; 

Vale Transporte, pago no cartão Swile; 

Auxílio Creche; 

Plano de Saúde Bradesco; 

Plano Odontológico Bradesco; 

Seguro de Vida; 

Day Off - no mês do seu aniversário; 

Vittude: plataforma de apoio à saúde mental; 

TotalPass: ampla rede de academias. 

A SPC Grafeno nasceu em setembro de 2019 com uma missão clara: trazer mais dinamismo, segurança e competitividade para o mercado financeiro brasileiro. Como uma Joint Venture formada pela união da startup Grafeno Digital, uma fintech inovadora especializada em simplificar processos financeiros, e o Serviço de Proteção ao Crédito (SPC Brasil), uma plataforma com mais de 60 anos de experiência em análise de dados para decisões de crédito, criamos uma infraestrutura única para os credores do Brasil.

Nossa proposta de valor vai além das exigências legais. Combinamos o melhor das capacidades do SPC Brasil e do Grupo Grafeno para conduzir seus processos regulatórios com excelência. Oferecemos mais do que registro e escrituração de ativos; trazemos inteligência, segurança e agilidade para a tomada de decisão dos nossos credores, proporcionando uma experiência completa, do cumprimento das demandas regulatórias às soluções bancárias.